Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 49 лет, родился 14 июня 1975
Архангельск, р‑н Ломоносовский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Северодвинск
Все районыАрхангельск
Все районыРегиональный менеджер по продажам
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 11 месяцев
Январь 2014 — по настоящее время
11 лет 4 месяца
Континентал Тайрс Рус
Архангельск
Региональный менеджер
- Развитие сотрудничества с компаниями в B2B сегменте в сфере технической продукции и автомобильных систем;
- Ведение деловой коммуникации с центральным офисом в Германии, партнерами компании в Чехии и Словакии, дилерской сети в Северо-Западном и Центральном регионах на Российском рынке;
- Поиск новых B2B партнеров и развитие бизнеса;
- Оценка экономической составляющей и потенциала для каждого партнера; составление SWOT анализа по каждому партнеру, составление и предоставление коммерческих предложений;
- Решение коммерческих вопросов, организация бизнес-процессов и сопровождением сделок с партнерами совместно с юридическим отделом компании;
- Контроль дебиторской задолженности и решение вопросов совместного финансирования бизнеса;
- Деловая переписка с В2В партнерами на английском и чешском языках;
- Работа с программой 1С и SAP в рамках бюджетных процессов компании;
- Проведение презентаций по продукции для партнеров, технической поддержки по существующим проектам и консультации по различным вопросам, включая адаптацию по изменению объемов поставок, сертификации и др.вопросам;
- Представительские функции, ведение международных переговоров, участие в выставках;
Достижения: Успешная адаптация дилеров по закупке и реализации новой продукции брэндов CONTINENTAL, MATADOR и BARUM, ContiPressureCheck, подписание деловых соглашений о сотрудничестве более чем с 15 новыми партнерами, запуск бизнеса и тендерных проектов с 0 до серийной фазы бизнеса, выстраивание эффективных бизнес-процессов с B2B партнерами, повышение продаж и оборота более чем 300% по итогам 2014 - 2018 гг.
- Ведение деловой коммуникации с центральным офисом в Германии, партнерами компании в Чехии и Словакии, дилерской сети в Северо-Западном и Центральном регионах на Российском рынке;
- Поиск новых B2B партнеров и развитие бизнеса;
- Оценка экономической составляющей и потенциала для каждого партнера; составление SWOT анализа по каждому партнеру, составление и предоставление коммерческих предложений;
- Решение коммерческих вопросов, организация бизнес-процессов и сопровождением сделок с партнерами совместно с юридическим отделом компании;
- Контроль дебиторской задолженности и решение вопросов совместного финансирования бизнеса;
- Деловая переписка с В2В партнерами на английском и чешском языках;
- Работа с программой 1С и SAP в рамках бюджетных процессов компании;
- Проведение презентаций по продукции для партнеров, технической поддержки по существующим проектам и консультации по различным вопросам, включая адаптацию по изменению объемов поставок, сертификации и др.вопросам;
- Представительские функции, ведение международных переговоров, участие в выставках;
Достижения: Успешная адаптация дилеров по закупке и реализации новой продукции брэндов CONTINENTAL, MATADOR и BARUM, ContiPressureCheck, подписание деловых соглашений о сотрудничестве более чем с 15 новыми партнерами, запуск бизнеса и тендерных проектов с 0 до серийной фазы бизнеса, выстраивание эффективных бизнес-процессов с B2B партнерами, повышение продаж и оборота более чем 300% по итогам 2014 - 2018 гг.
Январь 2012 — Декабрь 2013
2 года
NITTO Europe NV, Бельгия / Россия (www.nittoeurope.com)
Москва
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B сегмент)
Основные обязанности и функции:
- Ведение проектов с автопроизводителями OEM (Nissan, VW, Skoda, GM, Mitsubishi, АвтоВАЗ, Magna, Faurecia, Tiers 1, Tiers 2, конвертерами по технической продукции).
Перечень: NVH вибро-акустические материалы, уплотнители EPDM / PE / PUR, изоляционные / тефлоновые материалы;
- Построение дистрибуции материалов и комплектующих для проектов с OEM's и дилеров в технической сфере на Российском рынке;
- Координация новых проектов, подготовка квотаций по RFQ’s, взаимодействие с департаментами закупок и техническим отделами OEM’s, Tiers 1, 2 по номинации проектов;
- Участие по адаптации локализации новых материалов из Европы / Азии для поставок для Российских проектов;
- Предоставление технической информации и консультации по продукции компании для компаний поставщиков Tier 1, 2, подготовка и проведение презентаций;
- Участие в конференциях и выставках в России и Европейских странах
Достижения: Успешная локализация поставок компонентов NVH для проектов с NISSAN, Mitsubishi, AvtoVAZ, развитие нескольких проектов с OEM и Tier`s 1 "с нуля" до их серийной фазы, получение номинаций для проектов до 2017 года с общим оборотом до 12,5 млн.Евро.
- Ведение проектов с автопроизводителями OEM (Nissan, VW, Skoda, GM, Mitsubishi, АвтоВАЗ, Magna, Faurecia, Tiers 1, Tiers 2, конвертерами по технической продукции).
Перечень: NVH вибро-акустические материалы, уплотнители EPDM / PE / PUR, изоляционные / тефлоновые материалы;
- Построение дистрибуции материалов и комплектующих для проектов с OEM's и дилеров в технической сфере на Российском рынке;
- Координация новых проектов, подготовка квотаций по RFQ’s, взаимодействие с департаментами закупок и техническим отделами OEM’s, Tiers 1, 2 по номинации проектов;
- Участие по адаптации локализации новых материалов из Европы / Азии для поставок для Российских проектов;
- Предоставление технической информации и консультации по продукции компании для компаний поставщиков Tier 1, 2, подготовка и проведение презентаций;
- Участие в конференциях и выставках в России и Европейских странах
Достижения: Успешная локализация поставок компонентов NVH для проектов с NISSAN, Mitsubishi, AvtoVAZ, развитие нескольких проектов с OEM и Tier`s 1 "с нуля" до их серийной фазы, получение номинаций для проектов до 2017 года с общим оборотом до 12,5 млн.Евро.
Октябрь 2006 — Декабрь 2011
5 лет 3 месяца
Škoda Auto a.s. Москва, Россия / Чехия (www.skoda-avto.ru )
Чехия
Региональный менеджер по продажам (Оригинальные запчасти и аксессуары Škoda)
Основные обязанности и функции:
- Развитие сотрудничества с компаниями дистрибьютерами / импортерами Škoda Auto в странах России, СНГ и странах Восточной Европы;
- Поддержка существующих продаж и развитие новых проектов в B2B автомобильном сегменте (Škoda оригинальные зап.части и аксессуары);
- Совместное с дистрибьютерами проведение специальных и сезонных акций (зимняя, весенняя, маркетинговые акции комплектов колес, акции „bulk orders”, „diffex prices” и другие);
- Внедрение улучшения политики роста продаж, проведение визитов к импортерам и
увеличение обьема продаж по отдельным моделям;
- Планирование и контроль бюджета и реализация плана продаж на ежемесячной и годовой основе;
- Развитие качества совместной деятельности (поддержка в улучшении системы заказов B2B порталa, решение спорных вопросов по выполнению заказов и другие);
- Оказание информационной и технической поддержки, взаимодействие с руководством импортеров при проведении переговоров и визитов к дилерам;
- Подготовка и проведение презентаций, обучающих концептов по продуктам;
- Участие в выставках и after-sales конференциях в России и странах СНГ
Достижения: Увеличение оборота по итогам 2007 – 2011 гг. на 25-110% на рынках Восточной Европы, успешный старт продаж аксессуаров и зап.частей для новых моделей Шкода Авто, успешное проведение маркетинговых акций с дистрибьютерами / импортерами в странах СНГ и Европы
- Развитие сотрудничества с компаниями дистрибьютерами / импортерами Škoda Auto в странах России, СНГ и странах Восточной Европы;
- Поддержка существующих продаж и развитие новых проектов в B2B автомобильном сегменте (Škoda оригинальные зап.части и аксессуары);
- Совместное с дистрибьютерами проведение специальных и сезонных акций (зимняя, весенняя, маркетинговые акции комплектов колес, акции „bulk orders”, „diffex prices” и другие);
- Внедрение улучшения политики роста продаж, проведение визитов к импортерам и
увеличение обьема продаж по отдельным моделям;
- Планирование и контроль бюджета и реализация плана продаж на ежемесячной и годовой основе;
- Развитие качества совместной деятельности (поддержка в улучшении системы заказов B2B порталa, решение спорных вопросов по выполнению заказов и другие);
- Оказание информационной и технической поддержки, взаимодействие с руководством импортеров при проведении переговоров и визитов к дилерам;
- Подготовка и проведение презентаций, обучающих концептов по продуктам;
- Участие в выставках и after-sales конференциях в России и странах СНГ
Достижения: Увеличение оборота по итогам 2007 – 2011 гг. на 25-110% на рынках Восточной Европы, успешный старт продаж аксессуаров и зап.частей для новых моделей Шкода Авто, успешное проведение маркетинговых акций с дистрибьютерами / импортерами в странах СНГ и Европы
Январь 2005 — Декабрь 2005
1 год
Rusmediacom, г. Москва, Россия
Москва
Ассистент менеджера (Коммерческий отдел, B2B)
Основные обязанности и функции:
- Поддержка менеджера по продажам при решении коммерческих вопросов при взаимодействии с дилерами на Российском рынке (B2B);
- Организация перевозки представляемого оборудования в пределах России;
- Расчет стоимости перевозки груза и заказ автотранспорта;
- Взаимодействие с транспортными компаниями по г.Москве и регионам России;
Достижения: Расширение дилерской сети с 14 до 18 компаний, поддержка в повышении оборота продаж на 30% по итогам 2005 года
- Поддержка менеджера по продажам при решении коммерческих вопросов при взаимодействии с дилерами на Российском рынке (B2B);
- Организация перевозки представляемого оборудования в пределах России;
- Расчет стоимости перевозки груза и заказ автотранспорта;
- Взаимодействие с транспортными компаниями по г.Москве и регионам России;
Достижения: Расширение дилерской сети с 14 до 18 компаний, поддержка в повышении оборота продаж на 30% по итогам 2005 года
Май 1999 — Август 2002
3 года 4 месяца
АЦБК, г. Новодвинск, Россия
Новодвинск
Управление службы безопасности предприятия
Основные обязанности и функции:
- Обеспечение коммерческой безопасности и сохранности материальных ценностей на предприятии;
- Контроль выставляемой документации и объемов загрузки продукцией ж.д. и авто транспорта;
- Участие в подготовке и обеспечении безопасности на режимных объектах по очистки хлора;
- Участие в проводимых итоговых планерках производства Целлюлоза;
- Проведение мероприятий для повышения пожарной безопасности;
- Временное замещение функций руководителя службы безопасности на пр-ве Целлюлоза
- Обеспечение коммерческой безопасности и сохранности материальных ценностей на предприятии;
- Контроль выставляемой документации и объемов загрузки продукцией ж.д. и авто транспорта;
- Участие в подготовке и обеспечении безопасности на режимных объектах по очистки хлора;
- Участие в проводимых итоговых планерках производства Целлюлоза;
- Проведение мероприятий для повышения пожарной безопасности;
- Временное замещение функций руководителя службы безопасности на пр-ве Целлюлоза
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Профессиональные интересы, подтвержденные результатами:
- Международные коммерческие отношения;
- B2B продажи;
- Автомобильный бизнес;
- Ведение бизнес-проектов с 0 уровня старт-ап до вывода на серийную фазу;
- Продвижение технической продукции;
- Сопровождение бизнеса и консалтинг
- Международные коммерческие отношения;
- B2B продажи;
- Автомобильный бизнес;
- Ведение бизнес-проектов с 0 уровня старт-ап до вывода на серийную фазу;
- Продвижение технической продукции;
- Сопровождение бизнеса и консалтинг
Портфолио
Высшее образование
2007
Шкода Авто Университет
международный бизнес, Управление маркетингом в международном бизнесе
2004
Поморский Государственный Университет им Ломоносова
Управления, Государственное и муниципальное управление
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Управление ВЭД (Внешне-экономическая деятельность)
Всероссийская Академия Внешней Торговли
2007
Бизнес программа: международное предпринимательство в малом и среднем бизнесе (Nordic business dimensions]
Seinajoki University of Applied Sciences, Финляндия
2007
Профессиональный семинар: Теория и практика ведения переговоров
Агентство по торговле CzechTrade, г. Прага, Чехия
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения